很多外貿(mào)初創(chuàng)型公司或者Soho型客戶(hù)總是抱著美夢(mèng)，接到國(guó)內(nèi)建站公司電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)電話，一頓忽悠下頭腦發(fā)熱購(gòu)買(mǎi)大幾萬(wàn)的建站加推廣套餐，錢(qián)花了大幾萬(wàn)，結(jié)果大半年下來(lái)幾乎沒(méi)效果，到底是為什么呢？對(duì)于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才太少了，想花點(diǎn)錢(qián)就等來(lái)詢(xún)盤(pán)的懶癌們又太多，所以無(wú)法避免從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑，市面上的模板建站、開(kāi)源建站、Saas建站服務(wù)商也層次不齊。

BonTop作為專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)及推廣源頭技術(shù)服務(wù)商，希望企業(yè)能有更多的認(rèn)知，降低入坑風(fēng)險(xiǎn)。

SEO 基本上可以分成 站內(nèi)SEO (On-page SEO) 和 站外SEO (Off-page SEO) 兩部分。站內(nèi)優(yōu)化主要是基于網(wǎng)站本身的各類(lèi)優(yōu)化，如網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、網(wǎng)站地圖、錨文本、關(guān)鍵詞分布、頁(yè)面標(biāo)題和描述、權(quán)重的分配、內(nèi)鏈、速度優(yōu)化等方面；站外的優(yōu)化主要就是外鏈建設(shè)。

前期就做好風(fēng)格設(shè)計(jì)、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后建站的時(shí)候做好關(guān)鍵詞的分布和頻率控制，規(guī)劃好網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部鏈接。做好網(wǎng)站后，需要不斷添加新鮮獨(dú)特的內(nèi)容，進(jìn)行定期有規(guī)律的更新。后續(xù)的流程工作就是網(wǎng)站維護(hù)。通過(guò) Google Analytics 訪問(wèn)分析來(lái)了解流量來(lái)源，訪客在網(wǎng)站上的停留時(shí)間，跳出率，以及頁(yè)面收錄情況，比如哪些頁(yè)面收錄有問(wèn)題等等。

以上我所說(shuō)的，是一個(gè)大概的SEO過(guò)程。SEO 是長(zhǎng)期系統(tǒng)地慢慢培育的工作，就像種一顆小苗。精心呵護(hù)，時(shí)不時(shí)澆水施肥，觀察生長(zhǎng)情況，它自然能慢慢良性生長(zhǎng)。而反之，如果放那不管不問(wèn)，指望它能自己成活，都是幻想。

那么，外貿(mào)網(wǎng)站推廣谷歌SEO服務(wù)領(lǐng)域，到底有哪些深水坑呢？

1.黑帽SEO仍在使用

歸納起來(lái)SEO的方法無(wú)外乎白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法，優(yōu)化的內(nèi)容也分為兩方面，站內(nèi)和站外。白帽和黑帽是做SEO的兩類(lèi)完全不同的策略。目的都是一樣，為了提高搜索引擎排名，但具體所用的手法就大相徑庭了。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，白帽seo是一種通過(guò)正規(guī)的、合理的方法來(lái)獲得更多權(quán)重，提高搜索引擎上排名的方式，這種方式是主流搜索引擎都支持和認(rèn)可的。

而黑帽SEO簡(jiǎn)單講就是對(duì)搜索引擎作弊，采用搜索引擎不允許的方式優(yōu)化網(wǎng)站的排名，方式包括但不限于：關(guān)鍵字堆砌、隱藏文本鏈接交易、訪客欺騙、誤導(dǎo)、偽裝、流量劫持等作弊方式獲取更多權(quán)重。

黑帽SEO并不真正考慮網(wǎng)站合理的內(nèi)容，以及搜索用戶(hù)的真正需求，只是進(jìn)行投機(jī)操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。常見(jiàn)的就是堆積大量垃圾外鏈想提升權(quán)重獲取排名。

比如有家國(guó)內(nèi)的SEO服務(wù)公司，曾采用大量垃圾外鏈（在一些不相關(guān)的亂七八糟站點(diǎn)死命給客戶(hù)英文網(wǎng)站加垃圾外鏈。甚至在一些中文站下，開(kāi)設(shè)二級(jí)目生成高達(dá)幾千條垃圾外鏈），美其名曰外鏈建設(shè)。實(shí)際上是為了追求短期內(nèi)有效果，把客戶(hù)的網(wǎng)站權(quán)重和排名提升，于是冒著風(fēng)險(xiǎn)采用這種過(guò)時(shí)的SEO黑帽技術(shù)。這些手法用 Ahrefs 和 SEMrush 一看，我的天！做的什么玩意的外鏈??！結(jié)果就是網(wǎng)站被谷歌懲罰，排名沒(méi)了，收錄的頁(yè)面也被谷歌取消收錄了。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)網(wǎng)站，想要長(zhǎng)期發(fā)展，就要遠(yuǎn)離黑帽，采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服務(wù)商，必須對(duì)谷歌官方的優(yōu)化指南有真正深刻的理解。然后知行統(tǒng)一，去實(shí)踐！

2.AI營(yíng)銷(xiāo)和AI開(kāi)發(fā)客戶(hù)

近幾年在外貿(mào)服務(wù)的圈子中，突然爆發(fā)了一大批打著 AI 人工智能的噱頭。很多充其量只是實(shí)現(xiàn)了一些自動(dòng)化 automatic 的功能，就敢宣傳使用了 AI 技術(shù)。吹起來(lái)真的是臉皮夠厚啊~要是照這樣說(shuō)的話，那么無(wú)數(shù)多國(guó)外知名的營(yíng)銷(xiāo)工具公司都可以說(shuō)他們用了 AI，比如 Buffer 或者 HootSuite。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品或服務(wù)不過(guò)是套了個(gè)馬甲，貼了個(gè)火熱又唬人的熱度標(biāo)簽。

AI 主要需要具備的要素：海量的數(shù)據(jù)、不斷優(yōu)化前進(jìn)的算法、強(qiáng)大的計(jì)算能力、機(jī)器的自主學(xué)習(xí)能力等等。AI 要完成的是對(duì)大量不同用戶(hù)的各類(lèi)數(shù)據(jù)的收集，不斷進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)和自我修正，并深層次地挖掘和分析客戶(hù)的行為（在找什么）、情景（在什么具體應(yīng)用場(chǎng)景下）和需求（需要什么）等等。通過(guò)大量的計(jì)算和算法優(yōu)化，建立起大量數(shù)據(jù)豐富的用戶(hù)畫(huà)像，并提供明顯個(gè)體差異化的信息和建議。

而外貿(mào)圈子里炒作的所謂的 AI 營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上只是預(yù)先寫(xiě)好的固定的模塊化的程序，這些功能模塊比以往進(jìn)步了一些，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，然后服務(wù)商就來(lái)混淆人工智能的概念。其實(shí)離人工智能還差了十萬(wàn)八千里，人家國(guó)外行業(yè)領(lǐng) 先的應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商還沒(méi)宣揚(yáng)自己應(yīng)用了 AI 技術(shù)呢，而你還處于追趕國(guó)外的節(jié)奏，剛實(shí)現(xiàn)了一些自動(dòng)化的功能而已，就把你激動(dòng)得不行，領(lǐng) 先國(guó)內(nèi)同行的軟件系統(tǒng)一個(gè)身位啦。

弄個(gè)好看的用戶(hù)界面，加上一些自動(dòng)化模塊，套個(gè)AI 的概念來(lái)宣傳和招攬生意，不就這么回事嗎？顛覆了行業(yè)了嗎？并沒(méi)有。至于 AI 開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一個(gè)道理。

3.價(jià)格便宜

中國(guó)人不得不說(shuō)，確實(shí)十分信仰性?xún)r(jià)比這個(gè)詞。你要知道，提供真正有益的SEO服務(wù)的公司，永遠(yuǎn)都不可能就花幾千塊就可以做到。因?yàn)檫@是一個(gè)勞動(dòng)十分密集的過(guò)程，需要持續(xù)的管理，人工成本不會(huì)低的。所以，如果你確信找到的服務(wù)商有不錯(cuò)的技術(shù)，足夠的英文優(yōu)化背景，很不錯(cuò)的客戶(hù)案例，你也了解過(guò)買(mǎi)過(guò)服務(wù)的客戶(hù)了解過(guò)真實(shí)評(píng)價(jià)。如果價(jià)格真的比其它服務(wù)商貴不少，我只能說(shuō)，那貴的是有道理的，而你如果像比較普通商品這家貴那家更便宜去選擇服務(wù)商，你可能吃虧多。因?yàn)槟憬涣瞬簧馘X(qián)，沒(méi)有什么有價(jià)值的東西。

還有一種常見(jiàn)的問(wèn)題是，要不要外包給老外做SEO呢？比如印度人。我郵箱里經(jīng)常收到印度人的開(kāi)發(fā)信，大多數(shù)都是幫你做SEO提高排名印度人在軟件外包行業(yè)確實(shí)是全球知名的，因?yàn)樗麄兊某杀镜?，只是歐美人力成本的三分之一，又普遍說(shuō)英語(yǔ)好溝通。好的印度SEO團(tuán)隊(duì)是有的，技術(shù)并不差，而且價(jià)格不會(huì)很便宜。

但是你能找到的，大多數(shù)是便宜的，基本上服務(wù)和質(zhì)量都很一般的，而且做事情喜歡拖延、不太細(xì)致。你要知道，專(zhuān)業(yè)服務(wù)這回事，沒(méi)有什么便宜實(shí)惠一說(shuō)。不過(guò)，印度人報(bào)價(jià)方面還是比國(guó)內(nèi)良心很多的。至少?lài)?guó)內(nèi)那什么中企動(dòng)力，隨便建個(gè)普普通通的企業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)幾萬(wàn)塊，真是醉了。